Atracción de Prospectos

Atracción de prospectos a tu negocio. Existe algo llamado «MARKETING DE ATRACCIÓN» dentro de este tipo de marketing hay diferentes estrategias, herramientas y formas de comunicar que atraen a los compradores potenciales de tus servicios, productos o modelo de negocio.

¿Sabes cuál es tu cliente ideal?

Para atraer a las personas interesadas a tu oferta de producto, info-producto, servicio o modelo de negocio. Lo primero es saber a quién te diriges. Es lo que se llama «Cliente ideal»

Definir tu cliente ideal es el primer paso. Y una vez que sepas que tipo de persona es la que busca la solución que da tu producto o servicio. Entonces elegirás el tono y copy con el que te vas a dirigir a él o ella.

Para definir ese cliente ideal tienes que hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Que edad tiene?
• ¿Cuál es su sexo?
• ¿Tiene estudios?
• ¿Está soltero o tiene pareja?
• ¿intereses y hobbies?
• ¿Poder adquisitivo?
• ¿Cómo obtiene sus ingresos?
• ¿Tiene hijos?
• Si tiene hijos ¿de qué edades?
• ¿Qué actividades realiza?
• ¿Que le gusta hacer en su tiempo libre?
• ¿En qué red o redes sociales se mueve tecnológicamente?
• ¿Cuales son sus valores o principios?
• ¿Cuales son sus sueños más importantes?
• ¿Cuál es su mayor obstáculo para lograr lo que anhela?
• ¿Por qué le interesaría tu oferta?
• ¿Por qué te elegiría a ti en vez de a otro?
• ¿Cómo lo ayudarías tú a lograr su meta sueño u objetivo?
• ¿Qué soluciones le aportas con tu producto servicio o modelo de negocio?
• ¿Que formato prefiere a la hora de ver información en internet?

Elige tu formato de contenido

En base a la última pregunta, debes plantearte el mejor formato para tu contenido. Pero recuerda que puedes agregar el mismo valor y mismo contenido para distintas personas en varios formato.

• Vídeo formato ¿Tienes canal de YouTube?
• Texto formato¿Tienes blog o página web?
• Audio formato¿Tienes podcast?
• Formato variable ¿Tienes redes sociales profesionales?

La mayoría de la gente accede al contenido en internet por medio de su teléfono móvil. También acceden en la computadora. Pero a la hora de crear tu contenido y las campañas de publicidad mayoritariamente debes pensar en los usuario de móvil o celular. Creas un embudo de ventas y debe ser responsivo para los teléfonos.

Por eso redes sociales como Instagram y TikTok tienen un formato idóneo para celulares, ya que saben que la mayoría de los usuarios acceden por este tipo de dispositivos.

La constancia es también una llave para llegar a más personas haciendo SEO. Los motores de búsqueda indexan tu contenido y lo posicionan si sabes hacerlo.

Y por supuesto está claro que el número de seguidores o suscriptores es importante, pero jamás compres seguidores. Porque finalmente tendrás menos alcance. Lo inteligente es la atracción de prospectos realmente interesados. Además de que para vender cualquier servicio o producto por internet no es imprescindible tener miles y miles de seguidores. Si fuera así tardaríamos años luz en conseguir resultados e ingresos a través de internet ¿No te parece?

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