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Merche Garrido

Atracción de Prospectos

15 agosto 2020

Atracción de prospectos a tu negocio. Existe algo llamado «MARKETING DE ATRACCIÓN» dentro de este tipo de marketing hay diferentes estrategias, herramientas y formas de comunicar que atraen a los compradores potenciales de tus servicios, productos o modelo de negocio.




Atracción de prospectos
¿Sabes cuál es tu cliente ideal?

¿Sabes cuál es tu cliente ideal?

Para atraer a las personas interesadas a tu oferta de producto, info-producto, servicio o modelo de negocio. Lo primero es saber a quién te diriges. Es lo que se llama “Cliente ideal”

Definir tu cliente ideal es el primer paso. Y una vez que sepas que tipo de persona es la que busca la solución que da tu producto o servicio. Entonces elegirás el tono y copy con el que te vas a dirigir a él o ella.

Para definir ese cliente ideal tienes que hacerte las siguientes preguntas:

  • ¿Que edad tiene?
  • ¿Cuál es su sexo?
  • ¿Tiene estudios?
  • ¿Está soltero o tiene pareja?
  • ¿intereses y hobbies?
  • ¿Poder adquisitivo?
  • ¿Cómo obtiene sus ingresos?
  • ¿Tiene hijos?
  • Si tiene hijos ¿de qué edades?
  • ¿Qué actividades realiza?
  • ¿Que le gusta hacer en su tiempo libre?
  • ¿En qué red o redes sociales se mueve tecnológicamente?
  • ¿Cuales son sus valores o principios?
  • ¿Cuales son sus sueños más importantes?
  • ¿Cuál es su mayor obstáculo para lograr lo que anhela?
  • ¿Por qué le interesaría tu oferta?
  • ¿Por qué te elegiría a ti en vez de a otro?
  • ¿Cómo lo ayudarías tú a lograr su meta sueño u objetivo?
  • ¿Qué soluciones le aportas con tu producto servicio o modelo de negocio?
  • ¿Que formato prefiere a la hora de ver información en internet?

Elige tu formato de contenido

En base a la última pregunta, debes plantearte el mejor formato para tu contenido. Pero recuerda que puedes agregar el mismo valor y mismo contenido para distintas personas en varios formato.

  • Vídeo formato ¿Tienes canal de YouTube?
  • Texto formato¿Tienes blog o página web?
  • Audio formato¿Tienes podcast?
  • Formato variable ¿Tienes redes sociales profesionales?
Atrae prospectos en diferentes formatos

La mayoría de la gente accede al contenido en internet por medio de su teléfono móvil. También acceden en la computadora. Pero a la hora de crear tu contenido y las campañas de publicidad mayoritariamente debes pensar en los usuario de móvil o celular. Creas un embudo de ventas y debe ser responsivo para los teléfonos.

Por eso redes sociales como Instagram y TikTok tienen un formato idóneo para celulares, ya que saben que la mayoría de los usuarios acceden por este tipo de dispositivos.

La constancia es también una llave para llegar a más personas haciendo SEO. Los motores de búsqueda indexan tu contenido y lo posicionan si sabes hacerlo.

Y por supuesto está claro que el número de seguidores o suscriptores es importante, pero jamás compres seguidores. Porque finalmente tendrás menos alcance. Lo inteligente es la atracción de prospectos realmente interesados. Además de que para vender cualquier servicio o producto por internet no es imprescindible tener miles y miles de seguidores. Si fuera así tardaríamos años luz en conseguir resultados e ingresos a través de internet ¿No te parece?

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